工行马鞍山分行紧紧围绕长三角一体化发展国家战略、打造美好安徽建设、马鞍山智造名城战略，健全综合服务机制，不断优化信贷投向，创新金融产品与服务，为实体经济提供高质量、高效率的金融服务。
近年来，马鞍山市始终坚定践行新发展理念，经济总量持续跨越，质量效益稳步提高。中国工商银行（以下简称“工行”）马鞍山分行作为当地网点数量最多、服务范围最广的金融机构，始终坚持把服务实体经济作为金融工作的出发点和落脚点，以服务马鞍山市经济发展和人民群众对美好生活的向往为宗旨，不忘初心，坚守本源。
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聚焦乡村振兴，精准践行城乡联动
禾田日下，枝叶关情。工行马鞍山分行以国家乡村振兴战略为引领，坚持国有大行责任担当，按照“国家所需、金融所能、工行所长”，积极发扬工商银行城市客群、对公业务、科技发展等优势，立足马鞍山区域实际，聚焦服务巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，实现公司、机构、个人金融等服务从城市到乡村的全面覆盖延伸。2022年上半年工行马鞍山分行涉农领域贷款新增7.7亿元，增幅达到 21.75％。
“1+3”模式，服务乡村振兴。在着力服务乡村振兴建设上，工行马鞍山分行以总行“城乡联动发展战略”为统领，以组织建设、制度机制、分类推进三方面基础建设为支撑，全力服务绘就乡村振兴新蓝图。在组织建设上，坚持“一把手”挂帅，成立乡村振兴工作领导小组和工作团队，推动形成横向各专业协同、纵向各层级联动的乡村振兴工作格局。在制度机制上，将服务乡村振兴战略纳入经营考核评价范畴。在分类推进上，坚持因地制宜、梯次发展，重点聚焦辖内发展较快的县域，通过加大农村基础设施以及种养殖等农业产业贷款的投放力度，探索区域特色的乡村振兴之路。
创新领跑，“贷”动产业振兴。走进辖内七房村、青山村，可以看到田间地头一片生机盎然，池塘里的蟹苗茁壮生长。为支持地方特色产业发展，工行马鞍山分行持续推进安徽省委省政府党建引领信用村建设工作，以“支持一个产业、帮扶一个乡村、带动一群农户”的工作思路，聚焦区域农业特色产业，依托普惠金融数字化、标准化建设，通过数据模型测算、统一引入担保等形式，创新推出专属产品“振兴快贷”特色融资产品，该项目获得安徽分行第三届“创新工行”成果类项目三等奖。工行马鞍山分行普惠金融事业部总经理陈进获得总行2021年度工银成就奖（服务支持乡村振兴）。截至2022年6月末，工行马鞍山分行在党建引领信用村智慧平台为412户发放的信用贷款，余额达7394万元，有力支持了辖内特色优势农业产业项目支持力度，服务农业产业发展。
“云端”服务，便利乡村生活。金融服务乡村振兴，不仅要助力缓解融资支持问题，也要进一步纾解农村“办事难”的痛点堵点，提升惠农服务的覆盖面、满意度和乡村生活的便利性。工行马鞍山分行在总行“工银兴农通”的品牌框架下，加速推进服务站点建设，于2021年末成功揭牌省内首批“工银兴农通”服务站点，为广大农村居民提供集基础金融、农村三资、普惠金融、便民缴费等为一体的金融服务，在不断提升农村交易结算便利化水平的同时，进一步推动移动支付便民工程建设向农村延伸，满足农村居民生活的美好需求。目前工行马鞍山分行已在辖内全面建成两个“工银兴农通”服务站点，预计2022年再建成五个站点。
多措并举，延展服务触角。以党建引领联动互助共建，工行马鞍山分行紧扣“我为群众办实事”主题实践活动，充分发挥党员干部模范带头作用，以金融服务乡村振兴为切入点，通过共建合作有效延展金融服务触角。对县域乡村客群开展个人涉农贷款、乡村振兴福农卡等主题营销活动，大力推广工银兴农通App服务，个人端客户已推广880户，有效满足了农村客群在资产保值增值、生产经营、生活消费等全领域的金融需求。大力开展专项宣传行动，组织金融志愿服务队深入辖内乡镇宣传宣讲惠民政策、消费者权益保护、金融安全知识等，帮助农村居民拓宽金融知识认知，构筑和谐稳定的农村金融环境。
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聚焦科技创新，精准输送金融活水
国家科技自立自强战略、中央经济工作会议精神及省委省政府重要工作部署均强调，要将服务科技创新摆在突出位置。工行马鞍山分行紧紧围绕长三角一体化发展国家战略、打造美好安徽建设、马鞍山智造名城战略，健全综合服务机制，不断优化信贷投向，创新金融产品与服务，为实体经济提供高质量、高效率的金融服务。2022年上半年，工行马鞍山分行科创金融贷款较年初新增3.01亿元，增幅达 24.78％。
完善科创金融服务体系。充分利用总行政策，根据区域经济资源禀赋，率先释放创新活力，成立了分行级特色支行。围绕马鞍山市“制造业三年倍增计划”突出抓好先进制造业发展，同时选择节能环保、新材料、新能源汽车等战略性新兴产业领域作为主营方向，为客户提供从创业、成长到发展壮大全过程的综合金融服务。
强化政府机构战略合作。密切联系科技局、财政局、经信局、发改委等政府主管部门，获取源头信息。以深入推进“五进”“十百千万”专项行动为契机，主动对接辖内两个国家级开发区，与慈湖国家高新技术产业开发区签订战略合作协议，建立常态化沟通机制，定期就重点项目与入驻企业进行交流，了解园区融资需求，积极商讨创新政银合作模式。同时，工行马鞍山分行积极对接园区引入的高新技术企业、专精特新等科技型企业，对照名单逐户梳理并由支行指定专人跟进营销实现营销服务全覆盖，拓宽合作内容，强化金融服务。
用好多重政策工具资源。一方面有针对性地向目标客户宣传科技创新再贷款政策，利用货币政策工具，推进纾困政策落实，助力企业创新发展。另一方面充分利用总省行制定的科技创新专项优惠政策。如科创贷款配置专项融资规模、实施内部资金定价优惠、产品服务创新等提供的保障资源，加大市场拓展力度。
持续优化客户经营机制。深化“大、中、小”科创企业全维度服务的营销策略。针对大型客户，主要定位为竞争性客户与重大科创项目，通过制定“牵头经营客户清单”，以“柔性团队”经营作战模式强化对战略客户的营销攻坚能力、方案解决能力以及资源赋能能力；针对中型客户，主要定位为具有高成长、核心技术壁垒或独特商业模式的中型企业，通过印发名单精细推动重点客群、聚焦重点行业制定专属服务方案等措施保障营销力度；针对小型企业，主要定位为具有一定核心技术的快速成长小企业，以“产品导入＋场景切入”为核心，通过与政府和产业资源开展合作，以“科创＋普惠”模式拓展科技型中小企业客群。
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聚焦绿色金融，精准滴灌“双碳”战略
近年来，以习近平同志为核心的党中央把生态文明建设作为统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局的重要内容，大力推进绿色发展。工行马鞍山分行坚决贯彻党中央、国务院关于生态文明建设有关要求，认真落实监管部门对绿色金融相关政策及总行工作部署，在进一步增强绿色金融服务竞争力的同时，还力求以脚踏实地服务“双碳”战略为契机，更好体现国有大行使命担当。至2022年6月末，工行马鞍山分行绿色贷款余额为50.3亿元，较年初实现净增5.51亿元，增幅达10.96％。
以创新促品牌提升，奋勇争先彰显绿色金融领先地位。工行马鞍山分行高效参与相关绿色领域客户的债转股、产业基金等业务，在获悉欧冶链金再生资源有限公司急需银行创新融资手段支持其混合所有制改革、助力IPO（首次公开募股）后，工行马鞍山分行认真分析企业的转型痛点和发展前景，与工银投资密切配合，主动沟通、出谋划策，为该客户量身制定了市场化3亿元债转股专属融资方案。不仅在工行系统内发挥、绿色金融创新引领带动作用，更在一定程度上体现和彰显出工商银行整体响应“碳达峰碳中和”发展战略，多维度加快推进绿色金融领域创新发展的良好市场竞争形象。
以创新促合作升级，积极探索绿色金融发展浩瀚蓝海。工行马鞍山分行持续重视深挖绿色信贷资源，自觉密切结合长三角一体化协同发展，助力乡村振兴和革命老区建设等重大国家战略，重点在清洁能源、现代农业、节能环保、先进制造等行业领域深挖绿色金融优质信贷资源、有的放矢做好全方位金融服务。安徽华骐环保科技股份有限公司是国家级“专精特新”小巨人企业，主要业务包含水环境工程设计、智能环保设备、生态环境材料等，工行马鞍山分行坚持靠前发力，积极助力该企业从普惠小微企业发展成上市公司。
以创新促提质增效，以点带面夯实绿色金融发展氛围。工行马鞍山分行一方面自觉紧盯近年来中国人民银行、总省行绿色金融创新领域的新业务、新产品、新流程，积极组织前中后台人员认真开展专题学习，重视做好典型案例剖析解读，引导、鼓励先行先试。另一方面，以全方位营造绿色金融创新发展氛围为引领，着眼自身绿色金融业务发展的阶段性成效，本着缺什么就做什么的原则，着力扩充绿色金融业务产品体系，持续优化、改善客户结构和行业结构，力争最大限度把有限的信贷资源和头寸投入绿色金融业务领域中。工行马鞍山分行依照“主动防、智能控、全面管”的全面风险管理行动路径要求，扎实推进绿色信贷领域精细化管理，实现了绿色金融领域无不良贷款。
道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期。工商银行马鞍山分行将继续紧紧围绕党中央、总省行党委和地方政府各项决策部署，把握好“稳、进、改、实、严”要求，进一步增强乡村振兴、科创金融、绿色金融服务水平，更好助力实体经济发展。
（作者为中国工商银行马鞍山分行党委书记、行长）
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